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有缘网真的有“一亿三千万用户”吗?

时间:2014-03-03 08:23点击:人参与我要评论 字体:T|T

  各位最近肯定都看过一个广告,“找对象来有缘网”,没错,就是如假包换的星爷的声音,让每个人都记住了这家网站。这家号称有一亿三千万用户的有缘网,究竟什么来头?看完本文或许你就知道了。

  说最近哪个广告让小啼最如雷贯耳,不是神奇的58和万能的赶集,而是拥有一亿三千万会员的有缘网,无论是男版还是女版的台词,小啼基本都已经能够倒背如流了,有时候下了公交车都走出去几百米远了,星爷(石班瑜)的声音还在脑子里翻江倒海。这让小啼起了浓厚的兴趣,决定对这家在短短两个月内迅速爆红的婚恋网站做一个起底,略长,不过后边有彩蛋,所以一定要看完哦~

  有缘网为什么要选在公交车上做广告?

  由于频繁地挑战群众的忍耐力,有缘、58、赶集已被大家封为了“公交广告三大公害”。不过骂归骂,平心静气的分析一下,为毛高端写字楼和公寓的楼宇广告就从来不见这三大广告的身影?因为出入这类场所的人一般不会去有缘网相亲,也不会跑58租房子,更不会上赶集找工作。

  如果你有留意公交车上的广告们,就会发现他们有一个惊人的相似点,那就是简单、粗暴、直接。这些广告不会像迪奥的大片一样想出查理兹.塞隆唤醒三大已故大咖这样的文艺梗,更不会像苹果广告那样放了半天你也不一定知道要说啥,而是直奔主题:减肥药就告诉你能减肥,相亲的就告诉你能相亲,而且台词朗朗上口,基本只要你耳不聋,听上一个月就可以形成条件反射,说上句立马接上下句,古诗词都没背得这么顺溜过!说到底,就是瞄准了广大屌丝群体。

  有人说,小啼这样说有打击一大片的意思,谁说乘坐公共交通工具的就一定是屌丝,没准哪天习大大就跑上来体验一下生活了……但是你不能否认,公共交通工具上的屌丝率,的确还是远高于私家车和乘坐出租车的用户群的。排除那些又有钱又会过日子明明有车却非要做公交挤地铁的低调高富帅和因为摇不上号而被迫乘坐公共交通工具的白领们——小啼按照万能的二八比例减去两千万,那还有八千万的屌丝群,八千万中,至少有两千万单身男女,精准地符合了有缘网的目标人群定位。

  相比之下,有缘网的同行、公交屏幕上的另一个常客——珍爱网就有点看不清楚路乱砸钱的意思了。

  因为有缘网的最低消费是50元包月,这个价格广大屌丝群体还能接受的起,所以即使一百个人里只有一个人被忽悠去消费,这个人只消费了50元,收入前景仍然非常可观。但反观珍爱网最低2999元(四个月,好像还要涨价)的服务费,就不是一般人能承受得起的了。有人说,这也不是什么大数目,再没钱,三五千也有。的确,如今工地上的工人一天收入也有几百元,一个月下来五六千也不是什么难事儿,但问题是,他不会拿这笔钱用于给自己找对象,更何况还是电话红娘,对象连影儿都没有。有这笔钱,都够买个越南媳妇了……就好像你要是有个100万肯定先把房子的首付交了而不是去买辆宝马。所以一对比就知道珍爱网的投资回报率就低了很多,因为从一开始定位就跑偏了。

  有缘为什么拼命给自己打上“屌丝”标签?

  谈到定位,自然就要扯到有缘网的“屌丝”标签,当别人拼了命的要抬高自己逼格的时候,有缘网为何却使劲把自己的裤裆往下拉?

  小啼分析有几个主要原因,第一当然是屌丝的钱的确好赚。就像《华尔街之狼》里莱昂纳多靠向穷人们兜售几分钱的垃圾债券轻轻松松就当上CEO赢取白富美走向了人生巅峰。

  第二是为了避避风头,降降同行的火气。说起来,百合网倒也还好,最火大的还是世纪佳缘。作为婚恋网站老大哥的世纪佳缘一年年苦熬才熬到一亿会员的注册量,就这还是十年的累计数。谈到这里就要说点婚恋网站的潜规则,婚恋网站的用户一般是没有注销账号这个选项的,所以你一日注册过,终身都会被算在会员数量里,所以婚恋网站的会员数只会逐年增加而不可能减少,如果有天你发现某婚恋网站注册会员数都几十亿了也千万别稀奇,因为其中大部分可能都已经不在人世了……

  扯远了,就说世纪佳缘好不容易攒到一亿注册量正准备昭告天下了,却突然不知道从哪里杀出来个有缘网,而且一出现就高喊着自己有一亿三千六百三十一万五千四百七十八个会员,还尼玛有零有整,这不是摆明在拉仇恨的节奏嘛。

  虽说大家是竞争关系,但是这种明显打人脸的事儿很难不惹祸上身,因为有缘网的数据本身就经不起推敲,看看Alexa上的数据就知道了,而且就在两个月前,这家公司连百度指数都没有。说这样的网站有一亿三千多万会员?你就说有一亿三千万的点击量说真的我都不信。

  所以为了安抚竞争对手的情绪,有缘网只好拼命强调自己和别人的定位不同,世纪佳缘和百合网走的是高大上路线。

  董舰说这话的赶脚就像大奶和****正斗得你死我活呢,突然发现老公外面还有个年轻的三奶,三奶还满世界叫嚣着自己比大奶有钱比****年轻。大奶和****于是就找上门来,三奶见状连忙一脸无辜地说:姐姐们看,我丑成这样,怎么跟你们抢男人啊!

  谁不愿被人夸高大上啊?如此一来,两家的气倒也消了几分,既然你自认屌丝,那我们也就不较真了,倒好像双赢了。有缘网正好强调起自己在走差异化竞争的路线,好像开发出了婚恋行业的新蓝海一样。说真的,有缘网自己的确是充满了浓浓的屌丝风格,但是说世纪佳缘和百合有多高端,小啼就“呵呵”了,只能说大家半斤八两,大哥别说二哥了。

  当然还有第三个原因,就是巧妙回避大家的质疑。因为一夜之间拥有一亿三千万会员的有缘网实在是疑点太多,绝大部分人看了广告都在问“这个奇葩的网站是从哪个石头缝里蹦出来的?”,所以有缘网拼命强调,我们就定位广大农民工群体,你不知道是因为你不是农民工。可以说,这是利用了不同阶层之间的天然信息阻隔,将质疑的声音屏蔽掉了。不过遇上爱较真的小题同学,这招也不太好使,因为小啼也做了一个小调研,问了十几个民工群体,大家都表示和小啼一样,是今年春节看了广告才知道的这个神奇的网站。所以小啼很想问,吹牛是不是真的不用上税?

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