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以爱,塑品牌、做文化——“笛莎公主”成长记

时间:2015-06-13 19:16点击:人参与我要评论 字体:T|T

  塑品牌、做文化……,“笛莎公主”的每一步,都不断地“拥抱变化”,而这种敢于变化的勇气,正是来自“爱”。

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  笛莎旗舰店从做代工贴牌,到做塑胶娃娃;从投资品牌动画片,到真正找到女童装定位;从传统的商业模式,到成功电商的完美转变……“笛莎公主”的每一步成长,都不断地“拥抱变化”,而这种敢于变化的勇气,正是来自“爱”。

  中国童装网因为这份对家人的爱、对社会的爱,“笛莎公主”在“优雅转型”的过程中,始终如一地坚持着“每个女孩都是公主”的理念,打造起一个属于“中国公主”们的童话城堡。从传统产业转型升级为文化创意产业,江苏笛莎公主文化创意产业有限公司的创始人李定先生直言,时代为品牌造就了千载难逢的机会,“品牌中想要表现的父母对孩子无限的爱,对于每一个女孩的爱,则是企业不断发展的源动力。

  2010年转型电商开设笛莎旗舰店,2011年公司销售突破1.2亿元,2012年突破3亿元,2013年直达5亿元……用心实现“中国公主”的梦想,也让这家原本从事着简单代工的“灰姑娘”型企业,成为了如今转型文化创意的商界新势力,在不少玩具、服装企业困难重重、销量下降的同时,“笛莎公主”的销量不降反而猛升,这无疑归功于品牌的影响力,归功于公司多年来对于“塑品牌、做文化”的不断探索。“笛莎公主”已然成为了中国的“芭比娃娃”。笛莎创始人李定先生透露,公司已启动了上市计划,“完成了首轮融资,计划2014年在创业板上市。”

  缘起:由“爱”由“未来”

  创立于2005年的笛莎(DEESHA)品牌,一直以来都以“用孩子的眼光去寻找,用孩子的心灵去体会”为宗旨,将父母对于女儿的爱化为了设计的灵感,结合时尚流行元素,让“中国公主”们拥有属于自己的独特风格。这份成功的背后,也饱含着一位年轻人对于女儿的拳拳父爱,正是这份爱帮助品牌在经历投资失利后,找准了自己的定位,并在女童装市场上铸就了让人瞩目的“粉红色城堡”。这位城堡的拥有者就是笛莎创始人李定先生。

  面对各路媒体的采访,李定先生都毫不遮掩企业曾经有过的失败,相对于失败,他更想称它为“探索”,正是这番对于塑品牌、做文化的探索,才奠定了今日“笛莎公主”强劲的发展势头。“未来成就现在”是李定先生非常喜欢的一句话,在他看来,每一个成功的玩具背后都有一部动画作品在支撑着。2007年初,企业投资300万元拍摄了一部以“笛莎”为主角的动画长片,但动漫创作“烧钱”的速度远远大于当年企业尚在从事的塑胶娃娃的产品销售速度,动画片并未一炮打响,反而让早年的盈利也亏了不少。但正是这次不成功的探索,却最终为李定先生打开了通往成功的大门。“在创业的过程中,有时难免忽略女儿。有一次和太太出差途中,我们就突然非常想念独自在家的女儿,她是我们的‘公主’,我们总想为她提供最好的。”于是品牌的理念和广告语就这样油然而生了,“‘让每个女孩都是公主’源自我们对于女儿的爱,源自天下父母对于女儿的爱,‘笛莎公主’正是要帮助我们圆这个梦。”笛莎创始人李定先生表示,虽然动画片的投资并不成功,但还是打出了‘笛莎’的品牌,随后,公司迅速定位当时尚缺标杆性品牌的国内女童服装市场,开始了“圆梦之旅”。

  转型:有“爱”有“未来”

  如果说,调整公司主营方向,从玩具转向为3至16周岁的女童童装,是源自李定先生对于女儿的“爱”,那么将经营路线由实体店转战至电子商务,则源自李定先生对于“未来”的那份期许与勇气。

  2010年,李定先生在与朋友们的闲聊中,说起了电子商务行业的良好发展态势,不禁动起了心思。此前,“笛莎”曾经有过一个网店,但投入并不多,收效也不是很大。但这一次“闲聊”,让李定先生以全新的眼光重新认识了电子商务这个平台。“这一年的8月,我就带着公司几个高管,去淘宝网考察了。几乎是第二天,我们就做出了企业转型的重大决定。公司的资源调配全部以电子商务为主,要使‘笛莎’产品覆盖全网。”虽然当时的电商环境非常好,几乎到了“只要有货,就能卖掉”的地步,但李定先生还是坚持打造自己的品牌形象,因为“公主”不允许任何“怠慢”。全国海选童模、创办《笛莎公主》月刊、评选小小设计师……这些品牌推介活动,让“笛莎”直捣父母内心深处那份对女儿的爱。“上网第一个月销量达30万元,此后每个月翻番增长,2010年12月已有600万元。而此前实体店发展相当辛苦,平均月销量也就10万元左右。”李定先生回忆说。“当时,我们投资做这些‘很贵’的推介活动,很多同行和员工都不理解,但是现在来看,我们的坚持是正确的,拼价格做童装的网店相继倒闭,但笛莎旗舰店的销量却持续增长。”2010年8月,“笛莎”产品刚上线,销售就突破20万元;2011年,“笛莎”进驻淘宝网,当年销售突破1.37个亿;2012年,在中国电商TOP10中,“笛莎”进驻7家,销售收入达到3个亿。

  2011年,李定先生关闭了最后一家自己的服装玩具厂。同样在这一年,“笛莎”拥有了100多家为它生产服装玩具的代工厂,7家为它服务的物流企业。在2012中国企业电子商务创新峰会上,李定先生给出了这样的回答:“互联网基因,文化先行。”在他的理解中,“让每个女孩都成为公主”,与其说妈妈们买的是笛莎的产品,不如说是给女儿的浓浓之爱,“笛莎从卖产品,实现了真正意义上的卖品牌、卖文化。”

  值得一提的是,刚刚过去的2013年,江苏笛莎公主文化创意产业有限公司成功从海外购回域名deesha.com,目前域名已经完成过户。据悉该域名此前一直为某位同名海外女艺人所持有,经过一系列谈判与协商,最终“中国公主”拥有了专属自己的域名。这也预示着,未来“笛莎公主”拥有的更大目标与发展空间。

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