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三星I8320手机网络营销推广方案

时间:2011-07-04 08:40点击:人参与我要评论 字体:T|T

  1、 网络营销背景分析

  1.1、背景:
  6月初,“迅捷”新到货一批手机,为了打开销售提升这个季度的手机销售业绩,需要从这批手机中挑选出几部有特色的手机作为重点宣传推广的机型。值此四年一度的世界杯盛事,针对广大球迷对足球的热爱,推出了掌上“世界杯”的网络营销活动。以三星I8320为代表,凭借其3.5寸的屏幕和支持3G高速网络的优势,使球迷们能在任何时候任何地点绝不错过任一场精彩的比赛。这个夏天,拥有三星I8320,世界杯的精彩赛事尽在掌握之中!

  1.2、功能:
  1.信息搜索功能
信息的搜索功能是网络营销进击能力的一种反映。在网络营销中,将利用多种搜索方法,主动的、积极的获取有用的信息和商机;将主动的进行价格比较,将主动的了解对手的竞争态势,将主动的通过搜索获取商业情报,进行决策研究。搜索功能已经成为了营销主体能动性的一种表现。一种提升网络经营能力的进击手段和竞争手段。
  2、信息发布功能
  发布信息是网络营销的主要方法之一,也是网络营销的又一种基本职能。无论哪种营销方式,都要将一定的信息传递给目标人群。但是网络营销所具有的强大的信息发布功能,是古往今来任何一种营销方式所无法比拟的 。
  3、商情调查功能
  网络营销中的商情调查具有重要的商业价值。对市场和商情的准确把握,是网络营销中一种不可或缺的方法和手段,是现代商战中对市场态势和竞争对手情况的一种电子侦察。
  4、销售渠道开拓功能
  网络具有极强的进击力和穿透力。传统经济时代的经济壁垒,地区封锁、人为屏障、交通阻隔、资金限制、语言障碍、信息封闭等,都阻挡不住网络营销信息的传播和扩散。新技术的诱惑力,新产品的展示力,文图并茂,声像俱显的昭示力,网上路演的亲和力,地毯式发布和爆炸式增长的覆盖力,将整合为一种综合的信息进击能力。快速的打通封闭的坚冰,疏通种种渠道,打开进击的路线,实现和完成市场的开拓使命。
  5、品牌价值扩展和延伸功能
  美国广告专家莱利•莱特预言:未来的营销是品牌的战争。拥有市场比拥有工厂更重要。拥有市场的唯一办法,就是拥有占市场主导地位的品牌。
  6、特色服务功能
  网络营销具有和提供的不是一般的服务功能。是一种特色服务功能。服务的内涵和外延都得到了扩展和延伸。
  7、顾客关系管理功能
  客户关系管理,源于以客户为中心的管理思想,是一种旨在改善企业与客户之间关系的新型管理模式,是网络营销取得成效的必要条件,是企业重要的战略资源。
  8、经济效益增值功能
  网络营销会极大的提高营销者的获利能力,使营销主体提高或获取增值效益。这种增值效益的获得,不仅由于网络营销效率的提高,营销成本的下降,商业机会的增多,更由于在网络营销中,新信息量的累加,会使原有信息量的价值实现增值,或提升其价值。这种无形资产促成价值增值的观念和效果,既是前瞻的,又是明显的。是为多数人尚不认识,不理解、没想到的一种增值效应。
  网络营销的明显的资源整合能力,恰恰为这种信息的累加,提供了现实可能性!这是传统营销根本不具备又无法想象的一种战略能力!

  1.3、必要性
  数码产品的更新换代越来越快,尤其是作为手机这种时效极强的数码产品更是如此。网络发布信息的迅捷和传播范围的宽广,能够让消费者在极短的时间内了解到产品的最新信息,发掘更多的潜在客户。在现今竞争越来越激烈的手机市场中,谁掌握了市场信息,谁就掌握了主动权。通过网络宣传,企业降低了广告宣传的成本,以极低的成本代价获得了最大的广告效益。网络营销最大的特点在于以消费者为主导。消费者将拥有比过去更大的选择自由,他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内寻找满足品,不受地域限制。通过进入感兴趣的企业网址或虚拟商店,消费者可获取产品的更多的相关信息,使购物更显个性。

  2、 网络营销推广策略分析 

  2.1推广策略分析
  依托阿里巴巴中国站第三方B2B平台和淘宝第三方C2C平台,对三星I8320展开网络营销,使用付费搜索引擎关键词广告的方式增加网站的搜索引擎的可见度,提升搜索结果排名位置。以互联网和移动网络为媒介,使用电子邮件广告,横幅广告,富媒体广告等网络广告方式提升产品信息的传播范围,增加对受众的影响,让用户不断的深入认识,提高他们对产品的认可度,最终将潜在客户转变成顾客。在手机这类时尚性较强的数码产品中,针对18-35岁的消费群体,在网络社区中进行广告宣传。利用网络社区中信息交流的互动性强的特点,以及顾客对网络社区中的“达人”的信赖开展口碑营销。 

  2.2可行性分析
  三星是个大家都熟悉的品牌,在广大消费者中具有极高的美誉度,这为产品的网络营销奠定了一个良好的基础。对目标群体的精准定位,在18-35岁的消费群体当中,网络对绝大部分的消费者的日常生活紧密相连,对消费者有极大的影响。在网络社区中有针对性进行话题投放,在社区推广活动中瞄准对产品精通的“达人”--日常生活意见领袖群体,他们的意见将会大大促成消费者的购买决策。
  作为中国最大的第三方B2B和C2C交易平台,阿里巴巴和淘宝为营销提供了低成本的商品展示平台,为客户和顾客提供了信息交流的平台,打破时间和空间的限制,能够为用户提供个性化的服务。依托第三方交易平台的网络营销模式给客户带来了全新的盈利模式和优化的管理模式。 

  3、 三星I8320手机网络营销推广方案 

  3.1网络营销团队简介
  团队立足于为客户提供策划方案,市场信息咨询服务,根据客户的需求和企业自身的客观的情况,结合市场环境为客户指定合适的网络营销方案,是客户能够以最低的推广成本获得最高的营销效益,提高顾客对品牌的认知度和忠诚度。
  面对飞速发展的互联网络和电子商务,团队致力于对网络营销的研究和实践,在不断的解决面临的各种难题的同时也为自身的后续发展壮大积蓄了宝贵的经验财富。相信在未来以网络营销为主体的商业营销世界中,网络营销将为企业带来巨大的财富。 

  3.2三星I8320网络营销推广具体方案

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